Je productfeed is je zoekwoordenlijst.
Veel webshops draaien Shopping met één campagne waarin alle producten hetzelfde doel krijgen. Google gaat dan vanzelf meer uitgeven aan de producten die makkelijk verkopen, en dat zijn lang niet altijd de producten waarop je het meeste verdient. In het account ziet de omzet er prima uit, maar na inkoop, verzending en advertentiekosten blijft er weinig van over.
Bij Shopping kies je geen zoekwoorden. Google leest je productfeed, de lijst met al je producten die je webshop aan Merchant Center doorgeeft, en bepaalt op basis van titel, beschrijving, producttype, categorie en GTIN bij welke zoekopdrachten een product past. Een titel als “Model 4021 zwart” verliest het daardoor van “Hardloopschoen heren zwart, maat 43” met de merknaam vooraan, simpelweg omdat Google bij de tweede weet voor wie hij bedoeld is.
Daarom begint Google Shopping uitbesteden bij mij met de feed en niet met de campagne. Pas als Merchant Center schoon is en de titels kloppen, bouw ik de campagnes, met per productgroep een doel dat past bij de marge op die producten. Voor webshops vormt Shopping samen met de zoekcampagnes de basis van Google Ads uitbesteden.
Wanneer het werkt
- Je verkoopt fysieke producten via een webshop, bijvoorbeeld in Shopify of WooCommerce.
- Je kent je marges per product of productgroep, of je wilt ze in kaart brengen.
- Je prijzen kunnen de vergelijking aan met andere winkels in hetzelfde blok.
Wanneer niet
- Je verkoopt diensten. Die kunnen niet in Shopping, dus dan zijn Google zoekadvertenties de plek.
- Je producten vallen in een categorie die Google in Shopping beperkt of niet toestaat.
- Je marge is zo klein dat er na advertentiekosten niets overblijft, hoe goed de campagne ook draait.
Hoe ik Google Shopping aanpak.
Eerst de feed, dan de campagne, en bieden op wat je verdient in plaats van op wat je omzet.
- 01
Merchant Center doorlichten
Ik kijk welke producten zijn afgekeurd of beperkt en waarom: ontbrekende GTIN’s, prijzen die niet overeenkomen met je site, verzendkosten die niet kloppen of afbeeldingen met tekst erop. Ook controleer ik of je verzend- en retourbeleid goed staan, omdat die in je advertenties en gratis vermeldingen kunnen verschijnen.
- 02
Feed verbeteren
Ik herschrijf titels zodat de belangrijkste woorden vooraan staan, vul producttype en Google-productcategorie aan en voeg aangepaste labels toe voor marge, bestsellers en seizoen. Dat doe ik met een aanvullende gegevensbron of met regels in Merchant Center, zodat je je webshop zelf niet hoeft aan te passen.
- 03
Campagnes op marge
Producten met een vergelijkbare marge komen in dezelfde groep met een eigen doel-ROAS. Dat doel leid ik af van je break-even ROAS, zodat elke groep boven het punt blijft waar je geld verliest. Of dat in standaard Shopping of in Performance Max gebeurt, hangt af van je aantal verkopen en hoeveel controle je nodig hebt.
- 04
Bijsturen op producten en prijzen
Ik volg per productgroep de kosten, de omzet en wat er na inkoop overblijft, sluit zoektermen uit die niet verkopen en zoek uit waarom sommige producten nooit vertoond worden. In Merchant Center zie ik hoe je prijzen zich verhouden tot die van concurrenten, zodat je weet of een product om een betere feed of om een scherpere prijs vraagt.
Wat je nodig hebt en wat het kost.
Wat je nodig hebt
- Een webshop die een productfeed levert, bijvoorbeeld via de Google & YouTube-app van Shopify of een plug-in voor WooCommerce.
- Een Merchant Center-account op jouw naam, gekoppeld aan je Google Ads-account.
- Conversiemeting die bij elke bestelling de omzet doorgeeft.
- Je inkoopprijzen of marges per product of productgroep.
Het advertentiebudget betaal je rechtstreeks aan Google. Hoeveel je nodig hebt, hangt af van het aantal producten dat je wilt laten zien, je gemiddelde bestelwaarde en je marge. Ik reken vooraf uit welk rendement je minimaal nodig hebt en welk budget daarbij past, zodat je niet pas na drie maanden ontdekt dat de campagne geld kost in plaats van oplevert.
Voor het inrichten van Merchant Center en de feed en voor het beheer van de campagnes maak ik een offerte na een kennismakingsgesprek. Hoeveel werk het is, hangt vooral af van het aantal producten en van de staat waarin je feed nu is.
Vragen over Google Shopping
Staat je vraag er niet tussen? Mail me direct via daan@dagrodigital.nl.
Wat is een productfeed precies?
Een bestand met al je producten en hun eigenschappen, zoals titel, prijs, beschikbaarheid, afbeelding en GTIN, dat je webshop automatisch aan Merchant Center doorgeeft. Google gebruikt die gegevens om je Shopping-advertenties samen te stellen en te bepalen bij welke zoekopdrachten ze passen.
Waarom zijn sommige producten afgekeurd in Merchant Center?
Vaak door een prijs of voorraad die niet overeenkomt met je productpagina, een ontbrekende GTIN, een afbeelding met een watermerk of tekst, of verzendinstellingen die niet kloppen. In Merchant Center zie je per product welk probleem er speelt, en de meeste zijn in de feed op te lossen.
Wat betekent bieden op marge?
Dat je producten niet allemaal hetzelfde rendementsdoel geven, maar een doel dat past bij wat je erop verdient. Een product met een hoge marge mag meer advertentiekosten dragen dan een product waarop je weinig overhoudt. Ik groepeer producten daarom met aangepaste labels in de feed en geef elke groep een eigen doel-ROAS.
Moet ik ook gratis vermeldingen aanzetten?
Ja, dat raad ik aan. Met gratis vermeldingen kunnen je producten zonder klikkosten op het Shopping-tabblad en andere plekken van Google verschijnen. Het vervangt de advertenties niet, maar het is extra zichtbaarheid met dezelfde feed.
5,0Benieuwd hoeveel je Shopping-campagne echt oplevert?
Plan een gesprek. Ik kijk vooraf naar je feed en je campagnes en laat zien welke productgroepen geld kosten en welke geld verdienen.
Plan een gesprek