Wat er speelde.
Demaco in Noord-Scharwoude had sterke ideeën over waar de sales naartoe moest, maar die zaten vooral in het hoofd van de sales- en marketingmanager en kwamen niet concreet op papier.
Ik nam de rol van extern adviseur aan. In meerdere sessies op kantoor zijn we de diepte in gegaan, en ik kreeg toegang tot de interne documentatie, waaronder de salesplannen van 2020 tot en met 2024.
Wat ik deed.
-
01
Analyse
Ik analyseerde de salesplannen van vijf jaar en de huidige salesorganisatie, onderbouwd met een SWOT-analyse, een confrontatiematrix en een PESTEL-analyse.
-
02
Strategie
Van de losse ideeën maakte ik een heldere lijn: strategische uitgangspunten, een salestactiek en sturingsinstrumenten voor het management, met een Ansoff-matrix voor de groeirichting.
-
03
Actieplan
Alles kwam samen in een concreet salesactieplan met financiële onderbouwing, en aanbevelingen zoals key accountmanagement, samenwerking met gasproducenten en beter gebruik van CRM en data.
Wat het opleverde.
Een plan dat niet in een la verdwijnt.
Het salesplan werd zo goed ontvangen dat Demaco het gebruikt als fundament voor de strategie van 2026. De ideeën van het management staan nu op papier als een uitvoerbaar plan met concrete actiepunten.
Het opgeleverde plan.
5,0Zullen we kijken wat er voor jouw bedrijf in zit?
Plan een vrijblijvend strategiegesprek. We kijken direct waar de kansen liggen voor jouw situatie.
Plan een gesprek